Wat is de Gemiddelde ROAS?
De ROAS-benchmarks per sector worden beïnvloed door vier factoren:
- Brutomarge: Hoe hoger de marge, hoe hoger de ROAS die haalbaar is
- Gemiddelde orderwaarde (AOV): Hogere AOV = hogere CPC tolereerbaar = hogere ROAS mogelijk
- Concurrentie: Meer adverteerders = hogere CPC = moeilijker te behalen ROAS
- Customer Lifetime Value (CLV): Klanten die terugkomen rechtvaardigen een lagere initiële ROAS
Gemiddelde ROAS per Sector: Complete Benchmark 2026
E-commerce Sectoren
| Sector | Gemiddelde ROAS | Goede ROAS | Uitstekende ROAS |
|---|---|---|---|
| Mode & Kleding | 3,5-5,0 | 6,0+ | 8,0+ |
| Elektronica | 3,0-4,5 | 5,0+ | 7,0+ |
| Wonen & Interieur | 3,0-4,0 | 5,0+ | 7,0+ |
| Sieraden & Luxe | 5,0-8,0 | 10,0+ | 15,0+ |
| Sportartikelen | 3,5-4,5 | 5,5+ | 7,5+ |
| Beauty & Cosmetica | 4,0-6,0 | 7,0+ | 10,0+ |
| Voeding & Drank | 2,5-3,5 | 4,5+ | 6,0+ |
| Speelgoed & Kinderproducten | 4,0-6,0 | 7,0+ | 10,0+ |
Dienstverlening (B2C)
| Sector | Gemiddelde ROAS | Goede ROAS |
|---|---|---|
| Makelaardij | 4,0-7,0 | 8,0+ |
| Tandartsen & Zorg | 3,5-5,5 | 6,5+ |
| Schoonheidssalons | 3,0-5,0 | 6,0+ |
| Fitness & Wellness | 3,5-5,0 | 6,5+ |
| Onderwijs & Training | 3,0-6,0 | 7,0+ |
| Horeca & Restaurants | 2,0-3,5 | 4,5+ |
| Loodgieters & Installateurs | 3,0-6,0 | 7,0+ |
Financiële Diensten & Verzekeringen
| Sector | Gemiddelde ROAS |
|---|---|
| Verzekeringen | 2,5-4,5 |
| Hypotheken & Leningen | 3,0-5,0 |
| Vermogensbeheer | 3,5-6,0 |
| Boekhoud- & Belastingdiensten | 3,0-5,5 |
Reizen & Toerisme
| Sector | Gemiddelde ROAS | Goede ROAS |
|---|---|---|
| Hotels & Accommodaties | 5,0-9,0 | 12,0+ |
| Reisbureaus | 4,0-7,0 | 10,0+ |
| Vliegtickets | 8,0-15,0 | 18,0+ |
| Autoverhuur | 4,0-7,0 | 9,0+ |
B2B Sectoren
In B2B wordt ROAS minder gebruikt omdat verkoop zelden direct online plaatsvindt. De meeste B2B-adverteerders sturen op CPA (Cost Per Acquisition of Cost Per Lead). Ter referentie:
| Sector | Gemiddelde ROAS | Opmerking |
|---|---|---|
| SaaS & Software | 3,0-5,0 | CLV-model: initieel lage ROAS acceptabel |
| Professionele dienstverlening | 2,0-4,0 | Lange salescyclus |
| Industrie & Maakindustrie | 2,5-4,5 | Hoge orderwaarden, lage volume |
Waarom is de ROAS in Reizen Zo Hoog?
De reissector heeft een van de hoogste gemiddelde ROAS-scores. De reden: lage brutomarge (reisbureaus verdienen vaak 5-15% commissie) gecombineerd met hoge orderwaarden (een vakantie kost al snel €1.000-€5.000). Dit maakt dat zelfs met hoge ROAS de absolute winstmarge per verkoop bescheiden is. De ROAS is hoog omdat de orderwaarden hoog zijn, niet omdat de marges groot zijn.
Break-even ROAS Berekenen voor Jouw Sector
Benchmarks zijn nuttig als referentiepunt, maar de werkelijk relevante ROAS is je eigen break-even ROAS:
Break-even ROAS = 1 ÷ Brutomarge
Voorbeelden:
- Brutomarge 30% → Break-even ROAS = 3,33
- Brutomarge 50% → Break-even ROAS = 2,00
- Brutomarge 70% → Break-even ROAS = 1,43
Als je ROAS boven je break-even ROAS ligt, adverteer je winstgevend. Voeg agencykosten, retourpercentage en andere marketing-overheadkosten toe voor een complete berekening van je werkelijke break-even punt.
Hoe Verhoog Je Jouw ROAS Naar Boven-Gemiddeld?
In de competitieve Nederlandse markt van 2026 vereist een boven-gemiddelde ROAS een professionele aanpak:
- Accurate conversietracking: Zonder betrouwbare data kun je niet optimaliseren. Zorg voor correcte GA4- en Google Ads-conversietracking.
- Biedstrategieën: Target ROAS biedstrategie laat Google’s AI automatisch optimaliseren op jouw ROAS-doelstelling.
- Productfeed optimalisatie: Voor Shopping-campagnes: betere titels, beschrijvingen en afbeeldingen in je productfeed leiden direct tot hogere CTR en conversie.
- Landingspagina-optimalisatie: Een hogere conversieratio op je landingspagina verbetert direct je ROAS zonder advertentiekosten te verhogen.
- Audience-targeting: Gebruik custom audiences en remarketing om te adverteren naar mensen met hogere koopkans.
Ons Google Ads team heeft ruime ervaring met het optimaliseren van campagnes in diverse sectoren. In combinatie met conversie-optimalisatie realiseren we consistent boven-gemiddelde ROAS voor onze klanten.
ROAS per Sector: De Nederlandse Markt Specifiek
De Nederlandse markt heeft een aantal specifieke kenmerken die ROAS-benchmarks beïnvloeden:
- Hoge bandbreedte van concurrentie in populaire sectoren (makelaardij, zorg, energie)
- Nederlanders zijn prijsbewuste shoppers — vergelijkingsgedrag is hoog
- Mobile commerce groeit: 58% van online aankopen via smartphone
- Vertaalkosten zijn nul (vs. internationale markten) maar concurrentie is hoog
- Sterke positie van marktplaatsen (bol.com, Marktplaats) verhoogt CPC
Veelgestelde Vragen over ROAS Benchmarks
Geldt dezelfde ROAS-benchmark voor Google Shopping en Search?
Niet altijd. Shopping-campagnes hebben doorgaans een hogere ROAS dan Search omdat ze mensen bereiken die al actief productgericht zoeken. Search kan echter waardevoller zijn voor diensten waarbij Shopping niet van toepassing is.
Hoe verhoudt mijn ROAS zich tot concurrenten in mijn sector?
Tools als Semrush, Auction Insights (binnen Google Ads) en SpyFu geven inzicht in concurrentiegedrag. Maar focus op jouw break-even ROAS en winstgevendheid, niet op wat concurrenten doen.
Is een hogere ROAS altijd beter?
Niet per se. Een te hoge ROAS-doelstelling kan betekenen dat Google’s algoritme te conservatief adverteert en groeikansen mist. Het doel is winstgevende schaal, niet maximale ROAS.
Wat doe ik als mijn ROAS onder het sectorgemiddelde ligt?
Analyseer: is de conversietracking accuraat? Wat is je landingspagina-conversieratio? Zijn je productfeed/advertentieteksten geoptimaliseerd? Klopt je biedstrategie? Schakel eventueel een Google Ads specialist in voor een objectieve analyse.
