In dit artikel vind je de meest actuele ROAS-benchmarks per branche voor 2026, leer je hoe je jouw eigen doelstelling berekent, en ontdek je hoe je jouw ROAS structureel verbetert.
Wat is ROAS? De Basisberekening
ROAS meet hoeveel omzet je genereert voor elke euro die je uitgeeft aan advertenties:
ROAS = Advertentieomzet ÷ Advertentiekosten
Voorbeeld: je geeft €1.000 uit aan Google Ads en genereert €4.000 aan verkoop → ROAS = 4 (of 400%).
ROAS verschilt van ROI (Return on Investment): ROAS houdt geen rekening met andere kosten zoals productkosten, verzending of personeelskosten. Voor de werkelijke winstgevendheid gebruik je de berekening van je break-even ROAS (zie hieronder).
ROAS Benchmarks per Branche in 2026
Op basis van analyse van Google Ads-data (WordStream Benchmark Report 2025, Tinuiti Industry Benchmarks 2025) zijn dit de gemiddelde ROAS-benchmarks per sector:
E-commerce & Retail
- Mode & Kleding: Gemiddeld ROAS 3,5-5,0 | Goed: 6,0+
- Elektronica: Gemiddeld ROAS 3,0-4,5 | Goed: 5,0+
- Wonen & Interieur: Gemiddeld ROAS 3,0-4,0 | Goed: 5,0+
- Sieraden & Luxe: Gemiddeld ROAS 5,0-8,0 | Goed: 10,0+
- Sportartikelen: Gemiddeld ROAS 3,5-4,5 | Goed: 5,5+
- Cosmetica & Beauty: Gemiddeld ROAS 4,0-6,0 | Goed: 7,0+
Dienstverlening
- Juridische diensten: Gemiddeld ROAS 2,5-4,0 (hoge CPL, hoge klantwaarde)
- Financiële diensten: Gemiddeld ROAS 3,0-5,0
- Makelaardij: Gemiddeld ROAS 4,0-7,0
- Verzekeringen: Gemiddeld ROAS 2,5-4,5
- Zakelijke dienstverlening (B2B): Gemiddeld ROAS 2,0-4,0
Lokale Diensten
- Loodgieters & Installateurs: Gemiddeld ROAS 3,0-6,0
- Tandartsen & Zorg: Gemiddeld ROAS 3,5-5,5
- Restaurants & Horeca: Gemiddeld ROAS 2,0-3,5
- Schoonheidssalons & Wellness: Gemiddeld ROAS 3,0-5,0
- Onderwijs & Coaching: Gemiddeld ROAS 3,0-6,0
Reizen & Toerisme
- Hotels & Accommodaties: Gemiddeld ROAS 5,0-9,0 | Goed: 12,0+
- Reisbureaus: Gemiddeld ROAS 4,0-7,0
- Vliegtickets: Gemiddeld ROAS 8,0-15,0 (lage marges, hoog volume)
Wat is een Goede ROAS voor Jouw Bedrijf?
De sectorgemiddelden zijn een referentiepunt, maar de werkelijk relevante ROAS is jouw persoonlijke break-even ROAS. Dit is de minimale ROAS die je nodig hebt om winstgevend te adverteren.
Break-even ROAS Berekenen
Break-even ROAS = 1 ÷ Brutomarge
Voorbeeld: je verkoopt producten met een gemiddelde brutomarge van 40%:
Break-even ROAS = 1 ÷ 0,40 = 2,5
Dit betekent: bij een ROAS onder 2,5 verlies je geld op elke euro advertentie-uitgave. Bij een ROAS boven 2,5 maak je winst.
Aanvullende kosten die je moet meenemen:
- Agency- of beheerskosten voor je Google Ads-campagnes
- Technologiekosten (e-commerce platform, tracking tools)
- Retourpercentage (verlaagt effectieve omzet)
- Customer acquisition cost voor herhaalaankopen
Waarom Verschilt ROAS Zo Sterk per Branche?
De ROAS-bandbreedte is groot omdat sectoren fundamenteel verschillen in:
- Brutomarge: Luxeproducten hebben hogere marges → kunnen hogere CPC tolereren → hogere ROAS-doelstelling
- Customer Lifetime Value (CLV): Een klant met hoge CLV rechtvaardigt een lagere initiële ROAS
- Aankoopfrequentie: Supermarkten en abonnementsmodellen kunnen werken met lagere ROAS per transactie
- Concurrentiepositie: Meer concurrentie = hogere CPC = moeilijker te behalen ROAS
- Gemiddelde orderwaarde (AOV): Hogere AOV maakt hogere CPC rendabel
Hoe Verbeter Je Jouw ROAS?
Er zijn twee manieren om ROAS te verbeteren: meer omzet genereren met hetzelfde budget, of hetzelfde omzet genereren met minder kosten. In de praktijk doe je beide tegelijk.
Campagneoptimalisatie
- Negatieve zoekwoorden: Sluit irrelevante zoekopdrachten uit die klikken maar niet converteren
- Biedstrategie: Gebruik target ROAS als biedstrategie in Google Ads voor geautomatiseerde optimalisatie
- Apparaatbod-aanpassingen: Bied meer op apparaten met hogere conversieratio
- Tijdplanning: Adverteer vaker op momenten met de hoogste conversiekans
- Locatiebod-aanpassingen: Verhoog biedingen in regio’s met betere prestaties
Conversierate Optimalisatie (CRO)
Een hogere conversierate verhoogt direct je ROAS zonder de advertentiekosten te verhogen. Focus op:
- Landingspagina-optimalisatie (relevantie, laadsnelheid, duidelijke CTA)
- A/B-testen van productpagina’s, prijsweergave en knoppen
- Winkelwagenabandonment-herstel via e-mail en retargeting
- Social proof toevoegen (reviews, beoordelingen, trust badges)
Ons Conversie Optimalisatie team helpt e-commerce bedrijven om hun conversieratio te verhogen en daarmee de ROAS structureel te verbeteren.
Advertentiekwaliteit Verbeteren
- Schrijf sterkere advertentieteksten die klikken én de juiste verwachting wekken
- Gebruik alle beschikbare advertentie-extensies (sitelinks, bellers, prijzen)
- Optimaliseer Responsive Search Ads op basis van Google’s aanbevelingen
- Test regelmatig nieuwe advertentievarianten
ROAS vs. ROI: Welke Metric Telt het Meest?
ROAS meet de omzetefficiëntie van je advertentiebudget. ROI meet de werkelijke winstgevendheid. Voor een volledig beeld gebruik je beide:
- ROAS = ideaal voor het optimaliseren van campagnes op dagelijkse basis
- ROI = essentieel voor strategische beslissingen over advertentiebudgetten
Laat je Google Ads specialisten je campagnes inrichten met de juiste conversietracking voor betrouwbare ROAS-data. Zonder accurate tracking zijn alle benchmarks betekenisloos.
Veelgestelde Vragen over ROAS
Wat is een goede ROAS voor Google Shopping?
Voor Google Shopping is een ROAS van 4-8 gemiddeld voor e-commerce. Maar dit varieert sterk per sector en productcategorie. Begin met het berekenen van je break-even ROAS op basis van je marge.
Moet ik ROAS of CPA optimaliseren?
Voor e-commerce (directe verkoop) is ROAS de meest relevante metric. Voor dienstverleners en leadgeneratie is CPA (Cost Per Acquisition) vaak relevanter, omdat de verkoop niet direct online plaatsvindt.
Hoe snel zie ik verbetering in ROAS na optimalisaties?
Kleine optimalisaties (negatieve zoekwoorden, bod-aanpassingen) hebben effect binnen 1-2 weken. Grotere structurele verbeteringen (landingspagina’s, productfeed-optimalisatie) nemen 4-8 weken. Google’s algoritme heeft ook tijd nodig om nieuwe biedstrategieën te leren.
Is een ROAS van 2 goed?
Afhankelijk van je marge. Met een brutomarge van 60% is ROAS 2 winstgevend (break-even bij 1,67). Met een brutomarge van 40% draai je verlies. Bereken altijd eerst je break-even ROAS.
